В мире бизнеса и финансов часто можно услышать термины «маржа» и «маржинальность». Эти показатели помогают оценить эффективность работы компании, уровень доходности и способность покрывать расходы. В этой статье разберём, что они означают, как их рассчитывать и почему они так важны.

Что такое маржа?

Маржа — это разница между выручкой и себестоимостью продукции или услуги. Она показывает, сколько компания зарабатывает на продаже единицы товара после вычета всех затрат на его производство.

Простыми словами, если вы продаёте товар за 1000 рублей, а его себестоимость составляет 600 рублей, то маржа будет 400 рублей.

Подробнее о марже и маржинальности можно почитать в статье https://marketolog.mts.ru/blog/marzha-i-marzhinalnost-chto-eto-i-kak-rasschitat.

Виды маржи

Существует несколько видов маржи, в зависимости от того, какие затраты учитываются:

🔹 Валовая маржа – разница между выручкой и себестоимостью товаров или услуг.
🔹 Операционная маржа – учитывает не только себестоимость, но и операционные расходы (аренда, зарплата, маркетинг).
🔹 Чистая маржа – это итоговая прибыль компании после всех расходов, налогов и выплат.

Как рассчитать маржу?

Формула расчёта довольно простая:

Маржа = Выручка − Себестоимость

Допустим, магазин продаёт смартфон за 50 000 рублей, а его себестоимость — 35 000 рублей.

👉 50 000 − 35 000 = 15 000 рублей — это и есть маржа.

Что такое маржинальность?

Маржинальность — это процентное соотношение маржи к выручке. Этот показатель помогает понять, насколько прибыльна продажа товаров или услуг.

Формула расчёта:

Маржинальность (%) = (Маржа / Выручка) × 100

Если взять наш пример со смартфоном:

👉 (15 000 / 50 000) × 100 = 30%

Это значит, что с каждой продажи магазин получает 30% прибыли после покрытия себестоимости.

Почему важно учитывать маржу и маржинальность?

📌 Оценка прибыльности – помогает определить, сколько зарабатывает бизнес с каждого проданного товара.
📌 Контроль расходов – если маржинальность падает, это сигнал, что нужно пересмотреть затраты.
📌 Сравнение с конкурентами – компании часто анализируют свою маржинальность относительно рынка.

Как повысить маржу?

Вот несколько стратегий для увеличения прибыли:

✅ Оптимизация затрат – поиск более дешёвых поставщиков, автоматизация процессов.
✅ Повышение цен – но важно учитывать спрос и реакцию покупателей.
✅ Рост среднего чека – предложения доп. услуг, акций, комплектов товаров.
✅ Фокус на премиальные продукты – более дорогие товары имеют большую маржу.

Итоги

Маржа и маржинальность – ключевые показатели, которые помогают бизнесу оценивать свою прибыльность и управлять ценовой политикой. Чем выше маржинальность, тем больше компания зарабатывает с каждой продажи. Анализ этих показателей позволяет эффективно строить стратегию и увеличивать доходность бизнеса. 🚀